Закуп рекламы: как выбрать канал и посчитать окупаемость

Закуп рекламы — это не про «найти канал побольше», а про арифметику. Разберём порядок действий, который защищает от слива бюджета.

Шаг 1. Отбор по охвату, а не по подписчикам

Цена должна считаться от среднего охвата публикации. Канал на 50 000 подписчиков с охватом 3 000 и канал на 8 000 с охватом 3 000 приведут вам сопоставимое число людей — но просят за это обычно разные деньги.

Шаг 2. Проверка живости

Смотрите ERR и форму кривой подписчиков. Ступенчатый рост при неподвижном охвате — накрутка. Отдельно проверьте, не было ли резкого падения охватов в последний месяц: вы платите за будущее размещение, а не за прошлые заслуги.

Шаг 3. Совпадение аудитории

Тематика и регион важнее размера. Канал новостей Ижевска даст локальному бизнесу больше, чем федеральный миллионник. В карточке канала видны и категория, и регион.

Шаг 4. Расчёт стоимости контакта

Поделите цену размещения на средний охват — получите цену за один показ. Дальше сравнивайте каналы между собой уже по этому числу, а не по прайсу. Второй показатель — цена подписчика: цена размещения, делённая на фактический прирост после выхода поста.

Шаг 5. Замер результата

Зафиксируйте охват и подписчиков до размещения. После выхода поста смотрите прирост за 24 и 72 часа: часть аудитории приходит не сразу, особенно если пост репостнули.

Ориентиры

• Считайте конверсию из охвата в подписку и сравнивайте площадки между собой, а не с чужими нормативами
• Резко низкая конверсия при большом охвате — повод проверить живость аудитории по ERR и форме кривой подписчиков
• Массовые отписки в первые сутки означают, что креатив обещал не то, что в канале

Что должно быть в отчёте перед оплатой

Просите не скриншот, а ссылку на карточку канала в независимом сервисе: там видно и охват, и ERR, и историю. Продавцы, которые отказываются показывать открытые данные, обычно понимают почему.