Елена Спицина | Отдел продаж | Артколл

«Может ли лучший продавец управлять отделом? Поставить лучшего продавца управлять отделом — самый быстрый способ слить выручку. Предприниматели постоянно наступают на эти грабли, потому что путают два разных навыка: умение продавать и умение управлять. В итоге вы берете человека, который делает вам в…»

«Сколько раз вы ловили себя на мысли, что понимаете вообще всё и с лёгкостью могли бы сделать любую задачу сами? Кажется, идея простая, суть понятна, а значит и с исполнением проблем не возникнет. Но правда в том, что невозможно быть профи во всём подряд. У каждого специалиста своя глубина, наработан…»

«https://dzen.ru/a/apRugGBh_VTWz5cv?share_to=link»

«Представьте: у вас есть бизнес, который приносил стабильный доход десятилетиями. Но рынок изменился, клиенты ушли, а старая модель больше не работает. У вас есть два выхода: признать реальность и перестроиться или цепляться за прошлое, пока не останетесь ни с чем. Герои «Вишневого сада» Антона Павло…»

«https://dzen.ru/a/aomVCNjAjhWCesjn»

«На днях произошла показательная история, в которой легко узнаются бытовые хроники коммерческого бизнеса. Нам заблокировали расчетный счет из-за задержки с нулевой декларацией. Нарушение сразу устранили, отчетность сдали. По регламенту отмена блокировки занимает три дня. Спокойно ждем. Проходит недел…»

«Хватит искать горящие глаза ⛔️ Модель бизнеса, которая годами держалась на персональном подвиге, больше не работает. Раньше это казалось рабочей практикой. Находишь сильного, гиперответственного человека, и он на личной выносливости вытягивает весь отдел. Перепроверяет каждую мелочь, доделывает за д…»

«https://dzen.ru/a/ahAs4YUCaHS7MMg6?share_to=link»

«Недавно мне в очередной раз задали вопрос: «Не совсем понятно, что именно входит в ваш тариф «РОП в аренду». Где посмотреть список услуг?» И в этот момент я в очередной раз задумалась о том, насколько рынок приучил предпринимателей покупать процессы и отчеты вместо реального финансового результата. …»

«Представьте, что вы нашли идею для бизнеса. Стартовали. Всё работает, клиенты довольны, у вас стабильный доход и вы — новаторы в отрасли. А через несколько лет кто-то другой забирает вашу идею, масштабирует её в сотни раз и становится миллиардером. А вы остаётесь с воспоминаниями и парой миллионов н…»

«https://dzen.ru/a/ahVwtz6EtkEgRjCk?share_to=link»

«Когда в отдел продаж приходит новый руководитель, сотрудники всегда настораживаются. Это предсказуемо: люди работают по сложившимся привычкам, и любой новый человек воспринимается как угроза привычному укладу. Если РОП начинает работу с позиции контроля, он сразу настраивает команду против себя. Мен…»

«🎙 Камера. Мотор. Бизнес Матрица: как выйти из бизнес-иллюзий и перепрошить систему продаж Помните культовую сцену из «Матрицы», где Морфеус протягивает Нео две таблетки? Синяя — остаться в приятном, понятном мире, где всё нормально. Красная — увидеть, как на самом деле устроена реальность. Нео выбра…»

«https://dzen.ru/a/agSm2lcMLUTZdT_r?share_to=link»

«🎧 Что послушать в авто по дороге на работу вместо радио? Подборка выпусков подкаста «Камера. Мотор. Бизнес» Забирайте 4 выпуска, которые возможно изменят ваш взгляд на управление и продажи, а также подскажут эффективные решения: 🎬 «Острые козырьки» Как перестать действовать через силу и начать работ…»