Сколько стоит реклама в вашем канале: считаем по формуле

Вопрос «сколько брать за рекламу» имеет арифметический ответ. Он не идеален, но защищает от двух крайностей: продать вдвое дешевле рынка и отпугнуть рекламодателя завышенной цифрой.

Базовая формула

Цена размещения = средний охват публикации × цена за контакт. Цена за контакт вы определяете сами, отталкиваясь от тематики и от того, за сколько реально покупают размещения в вашей нише — единого тарифа по MAX не существует.

Главное в формуле — что считать нужно от охвата, а не от числа подписчиков: именно охват показывает, сколько человек увидят рекламный пост.

Что двигает цену вверх

• Узкая платёжеспособная ниша — финансы, недвижимость, B2B: контакт стоит в разы дороже развлекательного
• Высокий ERR — живая аудитория дороже
• Высокий индекс цитирования — пост разойдётся дальше вашей аудитории
• Локальность — региональный канал для местного бизнеса ценнее федерального

Что двигает вниз

• Нестабильный охват — рекламодатель не знает, что покупает
• Много рекламы подряд — падает доверие и отклик
• Следы накрутки в истории подписчиков

Форматы и коэффициенты

Обычный пост — базовая цена. Пост с закреплением на сутки — плюс 30–50%. Нативная интеграция в авторский материал — плюс 50–100%, потому что делается руками и работает лучше.

Как обосновать цену

Не спорьте о подписчиках — покажите охват, ERR и стабильность за 30 дней в независимом сервисе. Рекламодателю нужна не ваша уверенность, а проверяемые цифры.

Проверка себя

Если после трёх размещений подряд у вас нет отказов по цене — вы, скорее всего, продаёте дешевле рынка. Если отказы все — цена оторвалась от охвата.