Принципы.

«П. Лид ≠ Клиент: где проходит граница Получили телефон, оставил заявку, попросил отправить КП — это Клиент? Не совсем. В продажах полезно разделять несколько уровней: 1. Контакт (или обращение) Просто человек или компания, которые обратились подходят нам. Есть имя, телефон, e-mail — но интереса пока…»

«П. Новости продаж недели: 30 августа - 5 cентября 2026 года Ипотека и недвижимость — Минстрой вместе с Росреестром и остальными федеральными органами исполнительной власти прорабатывает механизм предоставления бесплатных земельных участков россиянам — Темпы роста ипотеки во втором квартале 2026 года…»

«П. Все ли лиды одинаково полезны? В августе мы учились искать Клиентов. Ну и нашли, а что дальше? Допустим, сегодня у Продавана появилось 10 новых лидов. Один просто спросил цену, второй собирает предложения «на будущее», третьему нужно срочно, четвёртый вообще ничего не решает, а у пятого например …»

«П. Поиск Клиентов как система: сколько действий должен делать Продаван Всем большой привет! Завершающий день лета и финальный день продаванческого августа. Весь август мы говорили об активном поиске Клиентов и на мой взгляд главный вывод месяца: поиск Клиента — это система действий и цифр. У неё ест…»

«П. Новости продаж недели: 23 - 29 августа 2026 года Ипотека и недвижимость — В июле, по данным ЦБ, отмечалось охлаждение спроса в ипотечном сегменте после нетипичной активности в июне — Власти обсуждают возможность бесплатного предоставления гражданам земли под индивидуальные дома при условии их стр…»

«П. Партнёрский поиск: где взять сразу десятки потенциальных Клиентов Иногда мы пытаемся, точнее даже не так, нам ПРИХОДИТСЯ искать каждого Клиента самостоятельно. Звонки, переписка, активный поиск контактов, но можно пойти другим путём: найти одного партнёра, который уже работает с твоими Клиентами.…»

«П. Нетворкинг с целью: как превратить мероприятие в новые сделки Многие Продаваны приходят на мероприятие с одной целью: «Познакомлюсь с кем-нибудь полезным». А потом возвращаются домой с несколькими визитками и как итог с нулём сделок. Нетворкинг работает, когда у него есть цель и план. До мероприя…»

«П. Социальные сети как база Клиентов, а не только место для контента Мы часто смотрим на соцсети только как на площадку, где нужно что-то публиковать, но ведь для Продавана это ещё и огромная база потенциальных Клиентов. Важно сменить вопрос с: «Что мне сегодня запостить?» на: «Где в соцсетях уже об…»

«П. Новости продаж недели: 16 - 22 августа 2026 года Ипотека и недвижимость — Банки требуют включать риск ударов БПЛА в ипотечное страхование — Банки начали сокращать скидки и вводить надбавки к ставкам по рыночной ипотеке — У дольщиков может появиться новый инструмент – рассрочка после сдачи дома — …»

«П. «Нам ничего не нужно»: что делать с первым отказом В активном поиске первый отказ — почти всегда норма. Важно не спорить и не «ломать» Клиента, а просто понять, что именно стоит за ответом. Вот 4 типичных ситуации. 1. «Неинтересно» Не начинай доказывать обратное. Лучше понять конкретику: «Понял. …»

«П. Почему Клиенты покупают у одних Продаванов чаще, чем у других Есть Продаваны, у которых Клиенты покупают чаще, быстрее, как-то охотнее, спокойнее, больше им доверяют что-ли. А есть те, кто вроде говорит правильные вещи, знает продукт, старается, но Клиент всё равно уходит “подумать”. Не задумывал…»

«П. Новости продаж недели: 17 - 23 мая 2026 года Ипотека и недвижимость — Ипотека в 1 кв. 2026 года замедлилась — Изменений условий льготной ипотеки под 2% в новых регионах, в том числе расширения перечня категорий граждан в рамках программы, в ближайший год не будет — Минфин предлагает с 1 июля повы…»

«П. Презентация, после которой двигаются дальше: как подвести к следующему шагу Согласись, чорошая презентация не должна заканчиваться фразой типа: “Ну вот, я вам всё рассказал…”. После такой фразы часто наступает пауза, а потом Клиент говорит: “Спасибо, мы подумаем.” Презентация была нормальная, но …»

«П. Как помочь Клиенту “примерить” продукт на себя Сильная презентация начинается не тогда, когда Продаван красиво рассказывает о продукте, а тогда, когда Клиент начинает мысленно представлять себя с вашим новым продуктом или услугой. Вот это и называется — помочь Клиенту примерить продукт на себя. П…»

«П. Что делать, если Клиент слушает, но не реагирует Всем большой привет! У тебя бывало так: ты презентуешь хорошо, говоришь по делу, показываешь сильные аргументы. Клиент слушает, что-то там кивает, не перебивает, но реакции почти нет. И тут такая "тревожка": “Ему неинтересно? Я не туда иду? Не купи…»