Топ публикаций — «Принципы.»

«П. Почему Клиенты покупают у одних Продаванов чаще, чем у других Есть Продаваны, у которых Клиенты покупают чаще, быстрее, как-то охотнее, спокойнее, больше им доверяют что-ли. А есть те, кто вроде говорит правильные вещи, знает продукт, старается, но Клиент всё равно уходит “подумать”. Не задумывал…»

«П. Новости продаж недели: 17 - 23 мая 2026 года Ипотека и недвижимость — Ипотека в 1 кв. 2026 года замедлилась — Изменений условий льготной ипотеки под 2% в новых регионах, в том числе расширения перечня категорий граждан в рамках программы, в ближайший год не будет — Минфин предлагает с 1 июля повы…»

«П. Презентация, после которой двигаются дальше: как подвести к следующему шагу Согласись, чорошая презентация не должна заканчиваться фразой типа: “Ну вот, я вам всё рассказал…”. После такой фразы часто наступает пауза, а потом Клиент говорит: “Спасибо, мы подумаем.” Презентация была нормальная, но …»

«П. Как помочь Клиенту “примерить” продукт на себя Сильная презентация начинается не тогда, когда Продаван красиво рассказывает о продукте, а тогда, когда Клиент начинает мысленно представлять себя с вашим новым продуктом или услугой. Вот это и называется — помочь Клиенту примерить продукт на себя. П…»

«П. Что делать, если Клиент слушает, но не реагирует Всем большой привет! У тебя бывало так: ты презентуешь хорошо, говоришь по делу, показываешь сильные аргументы. Клиент слушает, что-то там кивает, не перебивает, но реакции почти нет. И тут такая "тревожка": “Ему неинтересно? Я не туда иду? Не купи…»

«П. Принципы дорогой презентации без оправдания цены Цена пожалуй один из самых чувствительных моментов в презентации, и именно здесь многие Продаваны начинают “проседать”. Голос становится тише, появляются лишние оправдания вроде: “Да, понимаю, что дорого…” “Но у нас зато…” “Сейчас, конечно, цены та…»

«Воронка продаж как инструмент стабильности, а не отчёт У многих воронка продаж существует в одном формате — для руководителя, для планёрки, для отчёта, для красивой таблицы или дэшборда. То есть вроде бы она есть, но в реальной жизни Продавану от неё ни холодно ни жарко, а иногда даже тошно)). А вед…»

«П. Новости продаж недели: 24 - 30 мая 2026 года Ипотека и недвижимость — В апреле, по данным ЦБ, объем выдач ипотеки увеличился на 9%, до 359 млрд руб — Депутаты направили письмо главе ЦБ с предложением обязать банки раскрывать причину отказа в предоставлении кредита физлицам, малому и среднему бизн…»

«П. Итоги мая и анонс новой темы: от сильной презентации — к личному бренду Продавана Друзья, поздравляю всех завершением продаванческого мая. Надеюсь все закрыли свои планы и, в предвкушении больших ЗП, врываетесь в июнь;) В мае мы с вами разбирали тему: «Принципы сильной презентации: как показывать…»

«П. Новости продаж недели: 10 - 16 мая 2026 года Ипотека и недвижимость — Ввод жилья в РФ в январе-апреле 2026 года сократился в сравнении с тем же периодом прошлого года на 24% — В ГД внесли законопроект, упрощающий сделки с объектами недвижимости, которые были приобретены на маткапитал — В ГД внесл…»